Chạy quảng cáo như thế nào để tăng doanh thu bán lẻ?

Đây là câu hỏi phổ biến mà chuyên gia Đặng Thanh Vân thường xuyên nhận được ở các buổi đào tạo, huấn luyện và tư vấn. Các doanh nghiệp kinh doanh những mặt hàng tiêu dùng nhanh, dễ bán như quần áo, mỹ phẩm, đồ ăn, đồ chơi trẻ em giá rẻ... thường thông qua quảng cáo là thấy ngay hiệu quả bán hàng. Ngược lại với những sản phẩm khó như Cửa gỗ, vật liệu xây dựng và trang trí nội thất, thực phẩm chức năng, sản phẩm cao cấp đắt tiền, hoặc những loại khó nữa như thiết bị sửa chữa gia dụng cầm tay (búa, kìm, khoan...), thiết bị điện... thì câu hỏi trên càng là bài toán nan giải.

Chạy quảng cáo như thế nào để tăng doanh thu bán lẻ cho doanh nghiệp?

Bản chất vấn đề không nằm ở quảng cáo hay làm marketing theo cách các chủ doanh nghiệp kiểu này vẫn hiểu và nghĩ. Vì hiểu sai, nên doanh nghiệp luôn luôn rơi vào tình thế "con gà quả trứng": Nếu có doanh thu lớn thì tôi sẽ có tiền chi cho quảng cáo, nhưng nếu không chi tiền cho quảng cáo thì không có doanh thu".

Để giải quyết triệt để bài toán này, thay vì đặt câu hỏi SAI như trên, việc ĐÚNG mà doanh nghiệp cần tập trung vào làm là:

1/ Xem xét lại mô hình kinh doanh đặc biệt là các phần

- Cơ cấu các nhóm khách hàng mục tiêu. Chúng ta có thể khai thác bao nhiêu nhóm? Mỗi nhóm sản phẩn của ta có giải quyết được thấu đáo một nỗi đau/ lợi ích vượt trội nào không? Chỉ chọn ra nhóm khách hàng mục tiêu thực sự được giải quyết lợi ích cụ thể.

- Điều chỉnh sản phẩm phù hợp nhất với từng nhóm khách hàng mục tiêu (có thể bổ sung vào những giá trị nào khiến cho khách hàng mua sản phẩm sẽ được lợi ích cao nhất?)

- Luồng doanh thu. Có bao nhiêu cách tạo ra dòng doanh thu từ 1 loại sản phẩm? Khai thác ít nhất 3 dòng doanh thu/1 sản phẩm.

- Phân tích chi phí và lợi nhuận. Khác với doanh nghiệp bán hàng online, có giá vốn chỉ khoảng 25-30% giá bán, hầu hết các doanh nghiệp không tập trung cho online có giá vốn lên tới 70% doanh thu. KHÔNG HỀ CÓ NGÂN SÁCH THEO TỶ LỆ % CHO QUẢNG CÁO.

Xem xét lại mô hình kinh doanh

Điều này nghĩa là sao? Tức là chủ doanh nghiệp chỉ nghĩ: năm nay tôi có thể bỏ 500triệu - 1 tỷ cho marketing (tức là cho chạy quảng cáo), thậm chí có doanh nghiệp chỉ có khả năng "cắt" khoảng 200-300 triệu/ năm cho quảng cáo. Nếu "cắt" nhiều hơn là hết lãi.

Chính vì cố gắng chen chân vào một thị trường cạnh tranh đỏ, giá bán giảm mạnh, doanh nghiệp không có ngân sách nào cho quảng cáo, cũng không tự hoạch định được bảng phân bổ ngân sách (chi tỷ lệ bao nhiêu cho các khoản mục chi) ... bài toán làm sao có tiền quảng cáo cứ diễn ra hết năm này qua năm khác.

Xem thêm: Mô hình SWOT là gì? Ý nghĩa của mô hình SWOT để lập chiến lược kinh doanh

2/ Lựa chọn chiến lược tăng trưởng phù hợp

Lựa chọn chiến lược tăng trưởng phù hợp

Trong khoá đào tạo Tăng tốc Chiến lược kinh doanh, Thanhs cung cấp cho doanh nghiệp một bức tranh tổng quát về các dạng chiến lược tăng trưởng, với 6 loại chiến lược Tăng trưởng chính và hơn 30 kỹ thuật tăng trưởng doanh nghiệp có thể khai thác.

Điều đáng suy ngẫm: 100% các học viên chủ doanh nghiệp đều không biết hết các chiến lược tăng trưởng, cũng như không có nhiều kỹ thuật và không phân tích được bối cảnh nào nên dùng chiến lược gì

Xem thêm: Quy trình quản trị rủi ro hiệu quả cho doanh nghiệp vừa và nhỏ

3/ Xây lại mô hình hệ sinh thái sản phẩm theo mục tiêu tăng trưởng đột phá.

Hầu hết các doanh nghiệp đều xây hệ sản phẩm theo hướng "phát triển chuỗi sản phẩm dựa trên giá trị hoặc vòng đời sản phẩm, hoặc bám theo nhu cầu khách hàng". Chỉ có một số ít doanh nghiệp thành công khi thiết kế ra 1 hệ sinh thái sản phẩm tạo nên một ma trận kín. Đây là cách xây dựng mô hình sinh thái sản phẩm đưa khách hàng của mình tiêu tiền nhiều hơn. Chúng ta có thể áp dụng dưới các hình thức bán hàng theo combo, mua 1 tặng 1, bán những sản phẩm và dịch vụ kèm theo,…

Hai trong các "mắt xích" trọng yếu của hệ sinh thái này, là "Phễu sản phẩm" và "Đòn bẩy tăng trưởng". Đây là cách làm cho khách hàng của mình tiêu tiền nhiều hơn. Chúng ta có thể áp dụng dưới các hình thức bán hàng theo combo, mua 1 tặng 1, bán những sản phẩm và dịch vụ kèm theo,…

Xem thêm: 99 kỹ thuật growth hacking tăng khách hàng cho doanh nghiệp SaaS

4/ Chiến lược khác biệt hoá và định vị thương hiệu tạo lập vị thế cạnh tranh khác biệt.

Khác biệt hóa là một trong những chiến lược quan trọng nhất của Thương hiệu, bao gồm cả thương hiệu cá nhân lẫn thương hiệu của tổ chức không kinh doanh. Một chiến lược KHÁC BIỆT HÓA nhất định phải là một sự ĐỔI MỚI VỀ CHẤT, ĐẾN TỪ BÊN TRONG” hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Sự đổi mới này có tính BỀN VỮNG vì nó giúp doanh nghiệp thay đổi NĂNG LỰC CỐT LÕI và khiến ĐỐI THỦ KHÔNG THỂ TRỞ TAY.

Nếu năng lực cốt lõi có thể khác biệt, chắc chắn rằng thương hiệu của bạn đã có USP cực mạnh.

Tóm lại, để chiến thắng và vượt trội, trở thành Dẫn đầu, thương hiệu cần:

1. TỐT như đối thủ, hoặc Tốt hơn.
2. Đa dạng hóa khác biệt
3. Bền vững bằng năng lực cốt lõi khác biệt độc nhất.

Xem thêm: Chiến lược bán hàng hiệu quả từ Facebook Marketing

5/ Sử dụng sức mạnh của Truyền thông và kỹ thuật quảng cáo.

Sau khi đã thực hiện tối thiểu 3/4 nội dung phía trên, mới có thể phát huy sức mạnh của mục 5. Cũng là để trả lời trọn vẹn cho câu hỏi của bài viết.

Nguồn: Đặng Thanh Vân (Công ty CP Thương hiệu và Quản trị Thanhs)

Quay về trang chủ: Admarket Blog

Dịch vụ nổi bật:
  • Thiết Kế Website Chuẩn Ads + Marketing + SEO
  • Dịch vụ SEO Website Uy Tín Chuyên Nghiệp từ Admarket
  • Dịch Vụ Quảng Cáo Google Adwords Hiệu Quả tại Admarket.vn
  • Dịch vụ chạy quảng cáo trên Facebook uy tín hiệu quả
  • Nhà cung cấp dịch vụ hosting uy tín chất lượng
  • Khoá học online hữu ích:
  • Trọn bộ bí quyết Facebook Marketing A-Z
  • CEO INTERNET - Chiến lược kinh doanh online dành cho Sếp
  • Xây dựng hệ thống bán hàng tự động trên Internet A-Z
  • Bí quyết kinh doanh Online đột phá với số vốn 0 đồng
  • Nghệ thuật bán hàng giá cao
  • Bản đồ đột phá kinh doanh online
  • Khoá học kinh doanh, khởi nghiệp từ chuyên gia
  • Khoá học kỹ năng sale, bán hàng
  • Bài cùng danh mục
    Marketing Intelligence là gì? Lợi ích của Marketing Intelligence?

    Marketing Intelligence là gì? Lợi ích của Marketing Intelligence?

    Marketing intelligence hay trí tuệ marketing là việc thu thập dữ liệu liên quan đến các chiến dịch marketing...

    Bạn đã ứng dụng content marketing cho doanh nghiệp chưa?

    Bạn đã ứng dụng content marketing cho doanh nghiệp chưa?

    Bạn đã Hiểu rõ về Content Marketing. Là 1 CEO, hay chỉ đang tập tành viết lách cơ bản, hay chỉ chuyên...

    Chiến lược bán hàng hiệu quả từ Facebook Marketing

    Chiến lược bán hàng hiệu quả từ Facebook Marketing

    Đâu là chiến lược bán hàng hiệu quả trong năm 2020? Các chiến lược bán hàng hiệu quả từ Facebook...

    Học và làm marketing có khó không?

    Học và làm marketing có khó không?

    Nghề Marketing: Dễ hay khó? Muốn học và làm trong ngành marketing, bạn cần phải hiểu rõ marketing làm những...

    Mô hình SWOT là gì? Ý nghĩa của mô hình SWOT để lập chiến lược kinh doanh

    Mô hình SWOT là gì? Ý nghĩa của mô hình SWOT để lập chiến lược kinh doanh

    Ứng dụng ngay mô hình SWOT để lên một chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp của mình. Thực hiện một...

    Bí quyết làm hài lòng những khách hàng khó tính nhất

    Bí quyết làm hài lòng những khách hàng khó tính nhất

    Trong kinh doanh, bạn sẽ gặp và phải đối mặt rất nhiều kiểu khách hàng khác nhau và không phải khách...

    B2B là gì? Sự khác nhau giữa mô hình kinh doanh B2B và B2C là gì?

    B2B là gì? Sự khác nhau giữa mô hình kinh doanh B2B và B2C là gì?

    B2B và B2C là thuật ngữ chuyên ngành để chỉ về một mô hình kinh doanh của doanh nghiệp. Trong khi B2C là...

    SPIN selling công thức bán hàng B2B hiệu quả nhất mọi thời đại

    SPIN selling công thức bán hàng B2B hiệu quả nhất mọi thời đại

    SPIN selling là gì? Tại sao nó lại hiệu quả? Quy trình bán hàng SPIN, các bước thực hành công cụ hỗ...

    Thành công với kinh doanh dịch vụ trên thị trường quốc tế tại sao không?

    Thành công với kinh doanh dịch vụ trên thị trường quốc tế tại sao không?

    Ecommerce Việt Nam - Thành công với kinh doanh dịch vụ trên thị trường quốc tế tại sao không? Hành trình...

    Affiliate Marketing là gì? Affiliate Marketing cho người mới

    Affiliate Marketing là gì? Affiliate Marketing cho người mới

    Affiliate Marketing là gì? Hướng dẫn cách kiếm tiền từ Affiliate Marketing cho người mới, chia sẻ cách làm...

    Chi phí chuyển đổi là gì? Có những loại chi phí chuyển đổi nào?

    Chi phí chuyển đổi là gì? Có những loại chi phí chuyển đổi nào?

    Chi phí chuyển đổi (Switching Costs) là chi phí xuất hiện một lần khi khách hàng muốn chuyển đổi việc...

    Phân tích các yếu tố Thiên thời, địa lợi, nhân hòa trong kinh doanh

    Phân tích các yếu tố Thiên thời, địa lợi, nhân hòa trong kinh doanh

    Là một người làm kinh doanh thì chắc chắn không còn xa lạ gì với cụm từ:“ Thiên thời, địa lợi,...

    Đọc nhiều nhất
    Quy trình đưa một sản phẩm mới ra thị trường với 10 bước cơ bản

    Quy trình đưa một sản phẩm mới ra thị trường với 10 bước cơ bản

    Dưới đây là 10 bước để giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường mà chúng tôi giới thiệu đến...

    Học và làm marketing có khó không?

    Học và làm marketing có khó không?

    Nghề Marketing: Dễ hay khó? Muốn học và làm trong ngành marketing, bạn cần phải hiểu rõ marketing làm những...

    SPIN selling công thức bán hàng B2B hiệu quả nhất mọi thời đại

    SPIN selling công thức bán hàng B2B hiệu quả nhất mọi thời đại

    SPIN selling là gì? Tại sao nó lại hiệu quả? Quy trình bán hàng SPIN, các bước thực hành công cụ hỗ...

    Phân tích các yếu tố Thiên thời, địa lợi, nhân hòa trong kinh doanh

    Phân tích các yếu tố Thiên thời, địa lợi, nhân hòa trong kinh doanh

    Là một người làm kinh doanh thì chắc chắn không còn xa lạ gì với cụm từ:“ Thiên thời, địa lợi,...

    Chi phí chuyển đổi là gì? Có những loại chi phí chuyển đổi nào?

    Chi phí chuyển đổi là gì? Có những loại chi phí chuyển đổi nào?

    Chi phí chuyển đổi (Switching Costs) là chi phí xuất hiện một lần khi khách hàng muốn chuyển đổi việc...

    B2B là gì? Sự khác nhau giữa mô hình kinh doanh B2B và B2C là gì?

    B2B là gì? Sự khác nhau giữa mô hình kinh doanh B2B và B2C là gì?

    B2B và B2C là thuật ngữ chuyên ngành để chỉ về một mô hình kinh doanh của doanh nghiệp. Trong khi B2C là...

    Mô hình SWOT là gì? Ý nghĩa của mô hình SWOT để lập chiến lược kinh doanh

    Mô hình SWOT là gì? Ý nghĩa của mô hình SWOT để lập chiến lược kinh doanh

    Ứng dụng ngay mô hình SWOT để lên một chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp của mình. Thực hiện một...

    Marketing Intelligence là gì? Lợi ích của Marketing Intelligence?

    Marketing Intelligence là gì? Lợi ích của Marketing Intelligence?

    Marketing intelligence hay trí tuệ marketing là việc thu thập dữ liệu liên quan đến các chiến dịch marketing...

    99 kỹ thuật growth hacking tăng khách hàng cho doanh nghiệp SaaS

    99 kỹ thuật growth hacking tăng khách hàng cho doanh nghiệp SaaS

    99 kỹ thuật Growth Hacking rất thực tế và dễ áp dụng giúp doanh nghiệp của bạn tăng nhanh lượng khách...

    Blog Admarket - Ý tưởng, giải pháp về Quảng cáo, chiến lược marketing, digital marketing, truyền thông, thương hiệu, phát triển website,...Chuyên trang cập nhật thông tin liên tục, và đầy đủ nhất.