Sự dịch chuyển từ mua hàng trên Facebook sang các sàn TMĐT

TMĐT VIỆT NAM CÒN QUÁ TIỀM NĂNG ĐÂU CHỈ CÓ MỖI FACEBOOK
---------------------------------
TMĐT Mỹ chiếm 10,9% doanh số bán lẻ trên tổng số 5529 Tỷ USD (1)
TMĐT Trung Quốc chiếm 35,3% doanh số bán lẻ trên tổng số 5636 Tỷ USD tăng trưởng trên 30%/ năm
TMĐT Việt Nam chiếm 1,9% doanh số bán lẻ trên tổng số 154 Tỷ USD tăng trưởng 16,8%/ năm(2)
---------------------------------
So với thế giới thì TMĐT Việt Nam đang còn quá tiềm năng mới chỉ chiếm gần 2% trong tổng doanh số bán lẻ . Với một thị trường tương đồng với Trung Quốc về tâm lý người mua hàng cũng như về hàng hóa, thì có thể hiểu được các công ty TMĐT TQ (JD, Tencent , Alibaba) đang gồng lỗ 2000 tỷ (90 Triệu USD) và sẽ tiếp tục bơm vốn cho Shope/Tiki/ Lazada không phải là đầu lợn. Họ đều biết rằng chỉ vài năm nữa thôi thì con số 1,9% và cả 154 Tỷ đều tăng theo cấp số nhân.

Sự dịch chuyển từ mua hàng trên Facebook sang các sàn TMĐT

---------------------------------
SỰ DỊCH CHUYỂN TỪ MUA HÀNG TRÊN FACEBOOK SANG CÁC SÀN TMĐT:
---------------------------------
+ Tâm lý người mua hàng thay đổi, khách hàng dịch chuyển từ mua hàng trên facebook sang mua hàng qua các sàn TMĐT ( Shopee,Tiki, Lazada) ngày càng nhiều nhất là các ngành hàng gia dụng, mẹ & bé, đồ điện tử mà gần như không có chiều ngược lại. Rất đơn giản khi mua hàng trên sàn TMĐT khách hàng sẽ luôn thấy mình là khách hàng Thông thái, mua được hàng giá rẻ và chất lượng.
Giả sử bạn bán một sản phẩm:
Nhập TQ về giá 200K
Chi phí quảng cáo Facebook 150K
Lãi 150K
Giá bán trên Facebook 500K
---
Nhưng khách hàng thấy thích họ không comment mua ngay mà họ lại search trên shopee/tiki /lazada xem thế nào -> Thấy một sản phẩm giống hệt hình ảnh ( Đọc review 500 review 5* có nhiều ảnh comment tốt ) với giá 280K ( giá vốn 200K chi phí trên sàn 30K , và lãi 50K)

Khả năng cao là họ sẽ mua luôn trên sàn với giá 280K chứ ko comment đặt hàng trên bài quảng cáo của bạn. Cả người mua và người bán đều có thể đánh giá được nhau nên tỷ lệ bom hàng thấp / tỷ lệ hài lòng của khách hàng khi mua hàng ngày một tăng.

Những người có hành vi như vậy ngày một nhiều, họ chắc chắn sẽ thấy mình là người tiêu dùng thông minh và lần sau khi có nhu cầu họ sẽ quay lại các sàn TMĐT mua hàng vậy là fb mất đi một người mua hàng tiềm năng.

Niềm tin khách hàng mua hàng trên facebook dần càng suy giảm . Những Campain lừa giao sim trắng khi quảng cáo sim 3G ,Lừa giao thanh sắt khi quảng cáo bán gậy thép tự vệ, rụng tóc bà Hòe, xương khớp bà Vân, Nước hoa kích thích xxx ... đã làm cho niềm tin khách hàng bị xói mòn. Hiện bán hàng trực tiếp trên facebook ngày càng khó khăn. Tổng lượng Traffic truy cập các sàn TMĐT ( Shopee+ Tiki+Sendo+Lazada ) tăng 21% so với cùng kì năm ngoái ( 131 triệu /108 Triệu – trung bình mỗi tháng trong quý 1 trong 2018/2019) (4 ).
---------------------------------
SỰ HOÀN THIỆN CÁC YẾU TỐ GIÚP CHO TMĐT TRÊN CÁC SÀN SẼ BỨT TỐC NỬA CUỐI NĂM 2019
------------------
4 Yếu tố quan trọng : Người mua , nhà bán hàng, vận chuyển và thanh toán đều đang dần hoàn thiện.
+ Vận Chuyển: Chưa bao giờ các công ty chuyển phát nhanh bùng nổ phát triển như hiện nay, trước đây 2-3 năm hầu như chỉ có Viettel post / VN post / EMS vận chuyển toàn quốc, nhưng hiện nay có thêm rất nhiều tay chơi mới phủ sóng 64 tỉnh thành như GHN 300 bưu cục - 150.000 đơn hàng mỗi ngày GHTK - 500 điểm gửi hàng -> Tiếp tục mở rộng đặc biệt có thêm J&T được đầu tư từ công ty chuyển phát SF nổi tiếng TQ đang tung hoành phát triển rất mạnh trên Shopee.

Sự dịch chuyển từ mua hàng trên Facebook sang các sàn TMĐT

Giao hàng nhanh, tức thời là một trong những xu thế được các sàn TMĐT ở Việt Nam hoàn thiện trong thời gian gần đây.
Tiki Now là hình thức giao hàng 2h trong nội thành HN/HCM
Shopee 4h hình thức giao hàng 4h trong nội thành HN/HCM
Shopee 24h hình thức giao hàng 24h trong nội thành HN/HCM
+ Người mua hàng: Sau rất nhiều năm đào tạo khách hàng shopee / tiki/ lazada đã có được lượng khách hàng cực kì lớn, đặc biệt số lượng khách hàng mua hàng quay lại rất nhiều , có một khách hàng đặc biệt mua tại shop mình đã có 345 đơn hàng thành công, tức là trung bình ròng rã liên tục 2 năm qua cứ 1 tuần khách hàng này mua 3-4 đơn hàng.

+Nhà bán hàng: Trước đây các sànTMĐT hầu hết là các nhà bán hàng nhỏ lẻ , nhưng gần đây hầu hết tất cả các thương hiệu lớn đã liên kết mở gian hàng chính hãng và bán được hàng trăm nghìn sản phẩm. 800 Gian hàng chính hãng trên shopee https://shopee.vn/mall/brands ( ví dụ Xiaomi , Durex bán được trên 200.000 sản phẩm trong 6-7 tháng gần đây) ngoài ra Shopee đã có trên 800.000 gian hàng (5) có những gian hàng bán được gần 1 triệu sản phẩm ví dụ như Cỏ Comestic https://shopee.vn/corcosmetics.skincare

Một số tập đoàn lớn ngành hàng gia dụng Việt Nam cũng không đứng ngoài cuộc khi liên tục kí hợp tác chiến lược đẩy mạnh kênh bán hàng trên các sàn TMĐT ví dụ Tập đoàn Sunhouse đã có các gian hàng chính hãng trên cả 3 sàn TMĐT (6) họ đẩy ra các deal khuyến mãi cho người dùng thậm chí rẻ hơn cả giá bán vào các siêu thị điện máy.

+ Thanh toán
Nếu bạn quan tâm thì thấy tất cả các sàn tmđt hiện tại đều khuyến khích thanh toán trước qua một cổng thanh toán điện tử, ví điện tử. Thị trường công nghệ tài chính (fintech) Việt Nam năm 2017 đạt 4,4 tỷ USD và dự báo tăng lên 7,8 tỷ USD vào năm 2020. Giai đoạn 2016 - 2018, số lượng công ty fintech tham gia cung ứng dịch vụ trên thị trường Việt đã tăng từ 40 lên gần 100 công ty. Trong đó, lĩnh vực thanh toán đóng vai trò chủ đạo với 26 công ty được Ngân hàng Nhà nước cấp giấy phép cung ứng dịch vụ trung gian thanh toán, có thể kể đến MoMo, ZaloPay, Payoo, MobiVí, Bankplus, 1Pay, Ví Việt, VTC Pay, Moca, WePay, Ngân Lượng, VnMart, Pay365, TopPay… Đặc biệt, sự quan tâm của người dùng đang đổ dồn về 4 “ông lớn” là Viettelpay, MoMo, Zalopay, Airpay (7)

Các sàn TMĐT Luôn chạy các chương trình km lớn khi thanh toán qua cổng thanh toán để hạn chế COD. Ví dụ thanh toán qua MOMO/ ZALO PAY được miễn phí tikinow thậm chí giảm 50K
Thanh toán Airpay trên Shopee thường được miễn phí ship hoặc trợ giá lên đến 60K
Dự đoán tỷ lệ mua hàng COD giảm từ 90% xuống 84% năm 2018 đặc biệt tỷ lệ mua hàng COD của Tiki chỉ chiếm có 60% (8)
Ngân hàng Nhà nước (NHNN) cho biết, tính đến ngày 31-12-2018, cả nước có 4,2 triệu ví tài khoản đã kết nối với tài khoản ngân hàng nhằm phục vụ cho việc thanh toán trực tuyến. Từ đó cho thấy xu hướng thanh toán trực tuyến sẽ trở nên phổ biến hơn trong thời gian tới tại Việt Nam.(8)
Thanh toán phi tiền mặt cũng là ưu điểm nổi bật nhất của sàn TMĐT so với bán hàng trực tiếp qua facebook ( 99% cod)
------------------
CẦN LÀM GÌ ĐỂ NẮM BẮT CƠ HỘI TRÊN SÀN TMĐT TẠI VIỆT NAM
------------------
1.NGUYÊN LÝ CỐT LÕI CỦA SÀN TMĐT
2.HÃY LÀ CÁ MẬP TRÊN SÀN TMĐT (mall/thường)
3.TỐI ƯU HÓA CHI PHÍ
4.QUY TẮC ALPHA(P/P)
-----------------------------------

Bài viết được dẫn nguồn từ Facebook Trà Bô bán đủ thứ — @trà vũ

 

Quay về trang chủ: Admarket Blog

Dịch vụ nổi bật:
  • Thiết Kế Website Chuẩn Ads + Marketing + SEO
  • Dịch vụ SEO Website Uy Tín Chuyên Nghiệp từ Admarket
  • Dịch Vụ Quảng Cáo Google Adwords Hiệu Quả tại Admarket.vn
  • Dịch vụ chạy quảng cáo trên Facebook uy tín hiệu quả
  • Nhà cung cấp dịch vụ hosting uy tín chất lượng
  • Khoá học online hữu ích:
  • Trọn bộ bí quyết Facebook Marketing A-Z
  • CEO INTERNET - Chiến lược kinh doanh online dành cho Sếp
  • Xây dựng hệ thống bán hàng tự động trên Internet A-Z
  • Bí quyết kinh doanh Online đột phá với số vốn 0 đồng
  • Nghệ thuật bán hàng giá cao
  • Bản đồ đột phá kinh doanh online
  • Khoá học kinh doanh, khởi nghiệp từ chuyên gia
  • Khoá học kỹ năng sale, bán hàng
  • Bài cùng danh mục
    Sự mâu thuẫn giữa bán hàng trên Facebook, Sàn TMĐT và Offline

    Sự mâu thuẫn giữa bán hàng trên Facebook, Sàn TMĐT và Offline

    Rất nhiều công ty hiện chỉ nghĩ rằng đơn giản mình đang bán hàng tốt qua facebook, qua các cửa hàng...

    Thị trường TMĐT Việt Nam - Năm 2020 bán hàng như nào để hiệu quả?

    Thị trường TMĐT Việt Nam - Năm 2020 bán hàng như nào để hiệu quả?

    TMĐT Việt Nam đặt vào thế buộc phải Thắng, Và những NBH Chuyên nghiệp bài bản tập chung vào một vài...

    Tầm nhìn và chiến lược là gì?

    Tầm nhìn và chiến lược là gì?

    Chiến lược và tầm nhìn chung của công ty và nhận định sâu về thị trường góp phần như nào đến...

    23 Lời Khuyên Marketing Cho Startup Qua Phim ''Mắt Biếc''

    23 Lời Khuyên Marketing Cho Startup Qua Phim ''Mắt Biếc''

    Nhìn từ góc độ marketing, câu chuyện giữa Ngạn, Hà Lan và Dũng, cũng mang đến nhiều bài học marketing...

    Top 4 loại Micro không dây tốt nhất trên thị trường hiện nay

    Top 4 loại Micro không dây tốt nhất trên thị trường hiện nay

    Sử dụng micro không dây ngày càng trở nên phổ biến và trở thành một thiết bị quen thuộc khi chúng...

    Hyundai Solati - Xe khách 16 chỗ thoải mái nhất phân khúc

    Hyundai Solati - Xe khách 16 chỗ thoải mái nhất phân khúc

    Ngoài những dòng xe 16 chỗ mà khách hàng có thể lựa chọn như Ford Transit, Mercedes – Benz Sprinter. Thì hiện...

    Giới thiệu dịch vụ cho thuê máy photocopy uy tín tại HCM

    Giới thiệu dịch vụ cho thuê máy photocopy uy tín tại HCM

    Dịch vụ cho thuê máy photocopy TPHCM hiện nay đang là thị trường có sự cạnh tranh và sự phát triển sôi...

    Các hình thức tích hợp thanh toán trực tuyến vào website phổ biến hiện nay

    Các hình thức tích hợp thanh toán trực tuyến vào website phổ biến hiện nay

    Những kiến thức về tích hợp thanh toán trực tuyến vào website, có những hình thức tích hợp thanh toán...

    Trung tâm đào tạo SEO GPSC có tốt không?

    Trung tâm đào tạo SEO GPSC có tốt không?

    Học seo ở đâu tốt nhất? Trung tâm đào tạo SEO GPSC có tốt không? Hãy tham khảo những giới thiệu dưới...

    Kinh doanh thế nào trên Facebook và Instagram?

    Kinh doanh thế nào trên Facebook và Instagram?

    Thay vì dùng Facebook và Instagram chỉ để giao tiếp, liên lạc thì tại sao chúng ta không tận dụng các chức...

    Website Là Gì? Khái Niệm Và Định Nghĩa Đầy Đủ Nhất Từ A -> Z Về Website

    Website Là Gì? Khái Niệm Và Định Nghĩa Đầy Đủ Nhất Từ A -> Z Về Website

    Website là gì? Tại sao cần phải thiết kế website? Lợi ích website mang lại? Định nghĩa và các khái niệm...

    Đọc nhiều nhất
    23 Lời Khuyên Marketing Cho Startup Qua Phim ''Mắt Biếc''

    23 Lời Khuyên Marketing Cho Startup Qua Phim ''Mắt Biếc''

    Nhìn từ góc độ marketing, câu chuyện giữa Ngạn, Hà Lan và Dũng, cũng mang đến nhiều bài học marketing...

    Website Là Gì? Khái Niệm Và Định Nghĩa Đầy Đủ Nhất Từ A -> Z Về Website

    Website Là Gì? Khái Niệm Và Định Nghĩa Đầy Đủ Nhất Từ A -> Z Về Website

    Website là gì? Tại sao cần phải thiết kế website? Lợi ích website mang lại? Định nghĩa và các khái niệm...

    Viết Bài Xuyên Việt và dịch vụ SEO Intent độc đáo năm 2020

    Viết Bài Xuyên Việt và dịch vụ SEO Intent độc đáo năm 2020

    Dịch vụ SEO Intent là một dịch vụ tối ưu hóa trang web để tạo sự thân thiện với gần gũi với người...

    Hyundai Solati - Xe khách 16 chỗ thoải mái nhất phân khúc

    Hyundai Solati - Xe khách 16 chỗ thoải mái nhất phân khúc

    Ngoài những dòng xe 16 chỗ mà khách hàng có thể lựa chọn như Ford Transit, Mercedes – Benz Sprinter. Thì hiện...

    Các hình thức tích hợp thanh toán trực tuyến vào website phổ biến hiện nay

    Các hình thức tích hợp thanh toán trực tuyến vào website phổ biến hiện nay

    Những kiến thức về tích hợp thanh toán trực tuyến vào website, có những hình thức tích hợp thanh toán...

    Sự mâu thuẫn giữa bán hàng trên Facebook, Sàn TMĐT và Offline

    Sự mâu thuẫn giữa bán hàng trên Facebook, Sàn TMĐT và Offline

    Rất nhiều công ty hiện chỉ nghĩ rằng đơn giản mình đang bán hàng tốt qua facebook, qua các cửa hàng...

    Thị trường TMĐT Việt Nam - Năm 2020 bán hàng như nào để hiệu quả?

    Thị trường TMĐT Việt Nam - Năm 2020 bán hàng như nào để hiệu quả?

    TMĐT Việt Nam đặt vào thế buộc phải Thắng, Và những NBH Chuyên nghiệp bài bản tập chung vào một vài...

    Top 4 loại Micro không dây tốt nhất trên thị trường hiện nay

    Top 4 loại Micro không dây tốt nhất trên thị trường hiện nay

    Sử dụng micro không dây ngày càng trở nên phổ biến và trở thành một thiết bị quen thuộc khi chúng...

    Làm marketing ở Việt Nam có cần bằng Master không?

    Làm marketing ở Việt Nam có cần bằng Master không?

    Bài viết chuẩn mực và sâu sắc về Marketing và người làm nghề Marketing của Chuyên gia Marketing and Innovation...

    Blog Admarket - Ý tưởng, giải pháp về Quảng cáo, chiến lược marketing, digital marketing, truyền thông, thương hiệu, phát triển website,...Chuyên trang cập nhật thông tin liên tục, và đầy đủ nhất.